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房企也玩“直播售房” 线上售房或成新女生正三角什么意思趋势

时间:2020-07-24 12:48来源: 作者:admin 点击: 10 次
  近日,房地产企业陆续公布上半年销售业绩,百强房企销售额明显下滑,多数房企销售同比负增长。今年以来,由于受到新冠肺炎疫情影响,房企售房不得不普遍转移至线上,并进一步催化了部分房企利用社交平台进行“直播售房”的新型营销方式。业内分析预计,随着疫情防控进入常态化,房企线上售房也将成为新趋势。  百余家

  克日,女生正三角什么意思房地产企业连续发布上半年贩卖业绩,百强房企贩卖额明明下滑,大都房企贩卖同比负增加。本年以来,因为受到新冠肺炎疫情影响,房企售房不得不广泛转移至线上,并进一步催化了部门房企操作交际平台举办“直播售房”的新型营销办法。业内说明估计,跟着疫情防控进入常态化,房企线上售房也将成为新趋势。

  百余家房企开启“线上售房”

  受疫情影响,本年以来楼市落温明明。克而瑞地产钻研中间克日发布的数据表现,上半年百强房企贩卖团体下滑,大都房企贩卖同比负增加。个中,碧桂园、恒大等龙头企业上半年业绩如故实现逆市增加。

  业内有说明以为,本年2月份恒大领先试验“网上卖房”营销模式,打造线上与线下相团结的闭环模式。通过“恒房通”网上贩卖平台举办在线卖房,半个月线上认购近十万套,等鞭三角形的段子敦促其贩卖业绩有力增加。

  毕竟上,在疫情影响之下,本年2、3月份各个处所都市线下售楼处广泛封闭。各大房企最先连续搭建“线上售楼处”。据克而瑞统计,上半年累计高出150家房企在做线上营销,个中高出140家搭建了线上售楼处。

  4月份以来,房企线上卖房模式最先趋向多样化。4月2日,复地整体联手薇娅直播卖房,房企在直播方面的热度最先一连增进。随后,碧桂园、恒大、富力、石榴等房企连续连系影视明星、主持人、网红主播等人士助阵直播售房。

  “从最初期的房企事恋职员线上先容产物,到后期的入驻淘宝直播、抖音直播等交际媒体,房源也从单个项目扩展到多个地区间可能世界的项目联动。”克而瑞地产钻研中间钻研员沈晓玲说明以为,直播模式将线上售房进一步推向整体化和体系化,房企直播也最先大范畴走入平庸凵者的视线。

  譬喻复地整体与“淘宝带货女王”薇娅相助,搭配售楼处理业参谋举办线上直播售房。石榴整体联袂罗永浩,操作直播模式针对旗下某个环京项目举办精准营销。碧桂园借助“房产+文化”主题,等鞭是什么梗通过汪涵、大张伟直播间连线各个分会场现场“带货”,同时联动山东、辽宁多个地区房产项目。

  克而瑞的监测数据表现,通过直播售房后,富力、恒大等企业单月贩卖环比增速均明明增进;石榴日均咨询、到访、成交量增加逾一倍,认购金额环比增加近2倍。沈晓玲以为,“企业贩卖受到市场、推案、价值计策多方面的影响,但从开启直播卖房的企业来看,确有一定的促进浸染。”

  多方助力房企线上营销

  本年5月20日,北京市住房和城乡建树委下发相关文件,激励常态化疫情防控时期房地产开辟项目售楼场合加大科技利用。个中提出,激励开辟企业操作电话、互联网、假造实际技巧(VR)、直播售楼等非直接打仗办法,开展线上楼盘展现、宣扬等营销勾当。同时,市住建委将进一步优化网签存案处事,推动“互联网+网签”。激励有前提开辟企业,操作大数据、人脸识别、区块链等科技本事,三角里面有个眼睛奉行线上选房及签约。

  在此之前,早在疫情初期,广东、江西、云南、浙江等省份连续发文“停息线下售楼处,激励房地产企业开启线上售房营业”;险些同时,南京、成都、佛山、西安等都市也接踵颁布文件,倡导线上售房模式。据乐居方面统计,仅仅本年2月份,世界范畴高出15个省市颁布激励房企网上营销的相关文件。

  随后,通过网上果真认筹、果真选房等模式举办房地产贩卖,在行业内成为局面所趋。与此同时,在当局层面政策激励的同时,市场层面阿里、京东、苏宁等传统电商平台的插手也令房企线上售房营业局限进一步强大。

  本年5月份,传统电商平台京东公布开启自营房地财宝务模式,京东房财宝务总司理曾伏虎先容,京东自营平台重要以差价模式策划,公司先与开辟商方面商讨贩卖底价,之后的贩卖则交由京东自行仔细。

  不只云云,5月22日京东与中骏地产相助,连系推出直播卖房。当天,由京东零售整体CEO徐雷在直播首秀傍边“带货”的1000套房产,总价高出了26亿元。此举不只革新了直播“带货”金额的行业记录,比起传统售楼模式,这批线上售卖的屋子还可以“无来由退订”。

  业内人士以为,电商巨头的强盛流量平台可以给房企的线上售房带来更强的引流浸染。操作互联网推广的房源,岂论是各大房产中介挂拍的收集房源、天猫特价房、直播卖房,都是依靠各平台举办房产的线上推广,以到达引流目标,吸引意向客户。

  线上买卖营业保障机制亟待完美

  在业内看来,房产行业作为专业度诉求较高的行业,针对线上售房的新趋势,怎样办理凵者看房以及办理购房流程完整线上化将成为紧张环节和要害痛点。

  “如果要让购房者真正承认线上模式,房企必需起首保障房源信息的真实靠得住。”易居钻研院智库中间钻研总监严跃进汇报《经济参考报》记者,比较传统的售楼模式,本色上凵者并不是不信赖线上渠道,而是不信赖线上详细的房源。

  严跃进暗示,线上售房更多的是镜头前的产物展现,购房者没法切身相识房源自己及周边具体配套,因而房企惟独通过线上渠道尽也许地把房源全属下性都展现清楚,推出真正“看获得、看得清”的房源,才气促成购房者告竣在线买卖营业。

  “另一个要害在于售后保障,理当配置购房者线上买房的‘忏悔机制’。”严跃进进一步暗示,“在房产传统售卖模式中,一旦购房者支出预支款,想要退款较量坚苦。可是如果房产线上买卖营业能和其他范例线上购物,可觉得凵者引入‘忏悔机制’,譬喻‘无来由退房’等,那么购房者线上买卖营业会镌汰记挂,权益也能获得进一步保障。”

  在他看来,这种“忏悔机制”可以通过金融本事来试验。“譬喻可以通过设立‘购房保险’等机制,一旦凵者在线上购房显现题目,有保险公司可以承保,风险响应会镌汰许多。”

  贝壳寻房买卖营业平台总司理伊凯汇报《经济参考报》记者,房地产行业已经进入存量房期间,特别本年以来房产买卖营业线上化加快,也对买卖营业安详提出了更高请求。房产交易流程伟大、周期长且涉及的金额大,一旦显现什么题目给各方带来的丧失都没法计算。

  “未来房产线上化买卖营业将会慢慢广泛,针对买卖营业环节的资金禁锢尤为须要。”伊凯以为,“相同‘支出宝’一样的观念,房产线上买卖营业理当广泛引入第三方包管的办法,在现实交货后不知脚,买方可以便捷的退款。惟独成立如许的保障机制,那么购房者大胆下单和认购就会变得也许,相关买卖营业风险也会进一步镌汰。”

  总体来看,房企的线上售房不只仅是应对疫情影响的更换办法,转而成了一种通例的营销本事。沈晓玲说明以为,尽量海内疫情防控已经取得阶段性成效,可是房企的线上贩卖如故有一连走热的趋势。(记者 高伟 北京报道)


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